B体育说起时尚服饰品牌，相信大家立马能想到SHEIN。2008年由Chris Xu创立的快时尚品牌SHEIN 在2020年击败ZARA与H&M，成为世界上最大的时尚电商品牌，2022年更是创造了300亿美元的营收，估值达到1000亿美金。 然而好景不长，就在今年1月Financial Times爆出在SHEIN与老股东洽谈新一轮融资中SHEIN估值缩水至640亿美金，较峰值下跌逾三分之一。 近期SHEIN也宣布开启平台化战略，欲借平台化延续过往高增长奇迹。
从SHEIN估值缩水到不得不走上平台化道路，其实不仅受到流量红利消失影响，更与海外市场内卷加剧有关，尤其是“卷王之王”的拼多多以TEMU入局，让本就红海一片的海外电商市场“厮杀”更为激烈。此种情况之下，新生品牌似乎生存机会渺茫。但最近我们却发现了一批发展得还不错的海外新兴时尚服饰品牌。今天我们选取了其中的10个分享给到大家。
售卖产品：主打男女刷手服，包括上衣、裤子、连体衣；此外也有外套、休闲服、配饰等
售价范围：刷手服定价主要在38-68美金；外套定价主要在88-158美金；休闲服定价主要在68-78美金之间；配饰定价主要在6-38美金之间
FIGS是2013年诞生于美国加利福尼亚的医护服饰品牌，近几年快速增长，净营收从2018年的5460万美金增长至2022年的5.058亿美金。
FIGS打破传统，通过品牌独立站直接面向医护工作者和医学院学生销售产品。传统医护服饰销售方式制造商与消费者没有直接联系，缺乏对客户需求和偏好的反馈。FIGS打破传统医护服饰分销体系，省去批发商环节，直接面对消费者，能够第一时间获得消费者反馈指导产品与服务优化B-Sports、库存和营销运营效率提升，同时也去掉了中间商赚差价，有足够的利润进行产品的创新与用户体验的提升。
FIGS产品区隔于传统医护服饰最大的特点是舒适性、耐用性、功能性与时尚兼具。FIGS出现之前，医护服饰四四方方毫无差别，不仅缺乏设计感而且也不舒服。FIGS基于Technical Comfort™的设计理念在面料、功能、合身和风格方面进行创新，努力创造最具创新性、功能性、舒适和时尚的医护服饰。其专有的FIONx织物技术具有四向拉伸、防臭、抗皱和吸湿功能，而在设计上FIGS的刷手服还有易于使用的拉链口袋，可用于放置专业和个人物品。 此外，FIGS采用动态的产品上新与销售策略，几乎每周都会推出限量版颜色、款式或新产品。 正是因为FIGS在产品上的创新，让FIGS受到众多医护工作者的喜爱。据FIGS 2022年年报数据显示，截止2022年年底FIGS已赢得约230万活跃客户。
FIGS的净推荐值高达79分，而服装行业平均的净推荐值约39分。FIGS通过多种渠道与客户进行互动，尤其是社媒渠道与品牌大使计划，吸引和留住了客户。 FIGS是第一家推出品牌大使计划与注重社媒营销的医护服饰品牌。通过品牌大使计划，FIGS与数百名“Awesome Humans”建立有意义的关系，他们帮助FIGS以亲密、真实和个性化的方式触达全球数百万医护工作者。 FIGS称呼医护工作者为“Awesome Humans”也加深了客户对品牌的亲和力。此外，FIGS使用社交媒体来促进与社区的对话，培养热情、高度参与的粉丝基础。截止2023年5月3日FIGS在Instagram上有超过84万粉丝。据FIGS 年报显示，截止到2022年年底FIGS品牌的净推荐值为79。由此可见FIGS客户对品牌的喜爱度与忠诚度绝非一般。
FISCH是2017年由瑞典泳装设计师Agnes Fischer创立的奢华的可持续泳装品牌，总部位于纽约。环保与可持续是FISCH诞生的初衷，而时尚圈代言是FISCH前行的推动力。
FISCH是首批使用ECONY再生尼龙纤维（由废弃渔网和其他类型尼龙废料制成）的奢侈的可持续泳装品牌，每一件产品都在意大利手工编织以确保最高质量同时最大限度减少碳足迹，并将销售额的1%捐赠给Healthy Seas慈善组织用于改善海洋生态。
FISCH持续致力于时尚圈推广，从创立至今FISCH的泳衣被多位时尚圈达人穿着并在网上传播引发关注，比如瑞典模特Elsa Hosk（她曾经是维秘天使，并为迪奥、Dolce & Gabbana等品牌工作过，Instagram粉丝数高达840万以上） 和美国时尚模特Jacquelyn Jablonski（她曾经是纽约时装周预定最多的模特，为Prada、Givenchy、Hermes、Chanel等多个奢侈品牌的活动站台，Instagram粉丝数超33万）。
凭借像健身服一样舒适且功能强大、注重用户共创、落到实处的可持续时尚特点，ADAY深受投资人与初创公司创始人喜欢，并且截止到2020年已融资1050万美金。
ADAY的推出受Athleisure影响，创立之初喜欢锻炼的Meg He就想打造像健身服一样舒适的工作服。ADAY的每件单品都经过功能性和舒适性的反复测试，而且四季皆宜、Versatile的设计让客户能在不同的场合以不同方式穿着同一件单品却能达到不同的效果，比如Thats A Wrap Top单品有五种不同的穿着方式：包裹、系带、宽松穿着、敞开穿着或使用正面和侧面的扣件将其扣成合身的廓形。此外，ADAY服装采用的超级面料，防皱、透气和吸湿排汗，客户即使持续/重复穿着依然不影响整体美感。
ADAY从创立之初就将用户放在第一位，不仅注重品牌传递信息的真实性，更会通过客户服务、退换货反馈、客户调研等多种方式来了解顾客的需求。 2019年ADAY推出的Carry-on Capsule系列正是ADAY 2018年通过电子邮件调研数千名客户，在客户的帮助下设计推出的。这一系列包括3件上衣，1件连衣裙和1条裤子。据悉2015年ADAY推出之时，创始人并未打算要推出连衣裙类别，但2018年的客户调研结果让他们改变了想法。
ADAY明白服装行业存在“漂绿”的问题，因此他们更为谨慎，将可持续视为基准。ADAY不是向购物者宣布他们是一个可持续时尚品牌，而是喜欢清楚的表达自己的品牌观点、产品由什么制成及为什么。他们不相信每个季节都更换衣橱里的东西，而是努力打造舒适、四季皆宜、可重复穿着的必备单品，功能更多、更持久。可持续性刻在ADAY的DNA里，不仅是使用环保材料或者回收包装，而且更以用“更少的单品打造更好的衣橱”为使命。他们认为用更少的钱做更多的事情是一种更可持续的生活方式。
售卖产品：运动鞋、运动服与配饰，主要针对CrossFit（全方位体能训练）运动场景，并拓展到跑步、高尔夫球、自行车、游泳、足球等多个场景
售价范围：运动鞋主要在99-299美金；运动服主要在32-245美金；配饰主要在2-229美金
Nobull创立之初瞄准CrossFit人群，以一双满足多个训练场景的多功能运动鞋弥补市场空白而为小众圈层熟知，但现已不再小众，品类拓展到跑步、高尔夫球等多个运动场景并获得NFL（美国国家橄榄球联盟）旗下投资公司32Equity投资。
推出多功能的高性能产品、打透CrossFit社群是Nobull从小众迅速蹿红破圈的关键。
Nobull创立之初，创始人Michael Schaeffer 和 Marcus Wilson认为“为了满足不同功能，与其要多做几双鞋，不如就只做好一双鞋”。因此，Nobull便推出了一双能满足大多数CrossFitter的多功能训练鞋——The Trainer。它足够轻，适合热身、跑跳；它鞋底结实且具有支撑性，适合举重、深蹲、硬拉；它足够耐用，在爬行、攀绳等复合项目训练后不变形损坏。The Trainer一上线几周内就卖光了，为品牌赢得了极好的口碑，并且该单品目前仍是旗舰产品。
Nobull注重构建一个充满活力的社群，从影响最硬核的一小撮人开始，以教练、运动员和狂热爱好者为核心圈层，通过这些粉丝的口口相传，逐渐扩大品牌的触达面。在社媒平台上，他们构建品牌群组，并认真的回应用户的每一次反馈，赢得了用户的好感与推荐。 此外，Nobull与各类主流项目运动员合作，如奥运选手 Caeleb Dressel、足球运动员 Mac Jones 和 CrossFit 运动员 Brooke Wells等。运动员的每一次亮相不止为Nobull带来了一次品牌曝光，更代表了他们对产品质量的认可，这也吸引了一部分热爱运动的人。而2021年随着Nobull成为CrossFit Games的冠名赞助商，CrossFit与Nobull的关联达到顶峰，CrossFit社群彻底被击穿。随着CF粉丝的的口口相传，Nobull的影响力也拓展到了包括跑步、网球、高尔夫等多个运动项目领域。
售卖产品：泳装为主，目前已拓展到休闲服、睡衣、运动服、连衣裙等其他服饰类目
Summersalt品牌关注度从创立以来持续攀升与拥抱多样性和包容性、采用可持续面料和注重品牌/名人合作息息相关。
Summersalt诞生之初即强调拥抱多样性和包容性。它拥有一个超过150万个身体数据的庞大数据库，能够更加贴合女性身材曲线，满足不同身材女性的着装需求。除了在产品方面注重身材的多样性与包容性，在与用户的沟通上，Summersalt也在传递这一价值观。2022年 Summersalt 推出了Body Positivity Campaign“Every Body is a Summersalt Body”通过不同身材、年龄、种族、能力的女性穿着泳衣展示自身之美，以鼓励女性自信骄傲地去拥抱自己独特的美。
Summersalt优先考虑使用可持续材料。该品牌的泳装面料采用78% Recycled Polyamide与22%的莱卡制成，这些面料是用消费后的材料与废弃尼龙（比如旧渔网）制成的。此外，该品牌的许多服装是由回收或者环保的材料如TENCEL或者TENCEL Modal或者Cupro制成，包装袋也是可回收材料。
Girlfriend Collective 于2016年创立，推崇身材自由、身材平等，深信每种身材都有自己独特的美。Girlfriend Collective更是将可持续的环保理念渗透到品牌的方方面面。
Girlfriend Collective 不仅将可持续环保作为宣传重点，更将可持续环保理念落到实处。
可持续面料：Girlfriend Collective的衣服用再生材料制成，比如消费后的水瓶，从海洋中回收的渔网、面料废料和其他废物。回收面料均通过Oeko-Tex的Standard 100认证。Oeko-Tex在面料测试领域世界领先。Girlfriend Collective的明星产品是使用循环再利用的水瓶制作的Leggings，每条紧身裤都利用 25个废弃水瓶制成。
环保染色与负责任地对待环境：Girlfriend Collective 染色工艺全部采用环保染色，无有害化学成分。同时，污水也会被很好的处理，甚至染料的废料还会被捐给当地的铺路机构去做成人行道和道路。
环保包装：Girlfriend Collective产品包装百分百使用回收和可回收材料，用一个纸袋作为外包装，一个再生涤纶做的收纳袋为内包装，里面直接装衣服，完全没有用到任何塑料。
工作环境环保：Girlfriend Collective的工厂通过SA80认证，既确保了工厂运作遵循超级严苛规定，也让员工获得高薪、安全、和健康的生活。
鼓励环保的消费方式：Girlfriend Collective鼓励消费者将旧的Girlfriend Collective产品寄回。通过回收旧的产品将它们升级为新的产品再次穿着来提升产品的利用率，减少碳排放。
Jade Swim由时尚杂志《嘉人》前任时尚编辑Brittany Kozerski 2016年创办，纯色极简设计，基本看不到繁复的印花，但巧妙独特的细节设计总让人怦然心动。同样Jade Swim也强调可持续性理念。 但如果说环保与可持续性是Jade Swim的外衣，那Versatile则是它的灵魂。
Jade Swim尽可能的使用回收和再生的经过Oeko-Text认证和Azo测试的面料制作泳衣，包括100%由再生尼龙制成的ECONYL面料，并且只提供纯色面料，避免传统印花过程中带来的过量用水。在生产过程中Jade Swim也会对面料废料进行升级回收，以各种方式回收利用。包装方面，Jade Swim也采用环保包装并尽可能的回收再利用。此外，Jade Swim对快时尚的短暂趋势反应较少，坚持Slow Fashion理念，产品面料耐穿耐磨并且采用永不过时的设计。
Jade Swim舒适面料与纯色简约设计打破了泳衣只能在夏季沙滩或泳池穿着的限定。JadeSwim的所有连体泳衣都可以当做连体衣穿着，搭配半裙或者牛仔裤时髦潇洒，从早穿到晚；Top外面套上Oversize的衬衫或者西装，下身搭配西装裤就可日常办公；就算在秋冬，Top外面套上宽松舒适的毛衣也是不错的选择。 Jade Swim 让泳衣摆脱了单一场景、固定时段的限定，拓展了日常穿着的可行性。
售价范围：婴儿服饰18-110欧元；童装16-175欧元；成人女装100-225欧元
Bebe Organic是由两个孩子的母亲和伦敦时尚学院毕业生Birgit Kadak 2014年创立，满足保护孩子敏感肌肤需求。追求最高标准的天然服装和坚持可持续性让Bebe Organic广受妈妈们与时尚人士的喜爱。
Bebe Organic的创立与Birgit Kadak的孩子有关。Birgit Kadak的第一个孩子被诊断为极度敏感肌肤，但是她发现奢侈品和主流童装市场上的大多数品牌都在使用合成材料和充满化学物质的材料，找不到一件天然有机的适合宝宝的服饰。正是出于保护宝宝敏感肌肤的目的，她创立了追求最高标准的天然服装品牌Bebe Organic。
Bebe Organic主要采用有机棉、驼羊毛、纯麻等天然面料，使用通过GOTS（全球有机纺织品标准）和OCS（有机含量标准）认证的棉花。GOTS认证确保至少70%的纤维是在无毒的工作环境中有机构建的，而OCS确保100%的纤维是有机的。此外，Bebe Organic使用天然染色工艺，重新设计和革新了有害的传统染色方法以达到100%无化学物质的目的，同时保证服装质量和颜色持久度。
Bebe Organic倡导有机、循环、可再生理念，以可持续面料生产儿童服装，并通过简约的线条设计和经典的款式造型，让服装拥有更久远的穿着体验。同时，Bebe Organic 每年推出两个限量版系列，采用高质量的材料和可持续传统生产方法尽量减少对环境的影响。此外，Bebe Organic鼓励消费者将旧衣物捐赠给二手店或慈善机构或传给后代以延长其使用寿命。
售价范围：上衣59-154美金；裤装42-149美金；配饰14-35美金
ACAI Outdoorwear专注女性户外运动服饰，由时装设计师Kasia Bromley 和她的丈夫Joe于2016年创立，自成立以来每年营收翻一番，并于2023年获得300万英镑融资。
如果说女性专研产品为ACAI积累了活下来的力量，那女性户外活动社群建设则进一步推动ACAI Outdoorwear踏步向前。
ACAI Outdoorwear的创立出于Kasia Bromley发现的时尚市场空白。当Kasia Bromley在为Endura设计山地自行车服装时，她发现在设计户外女装时，很多品牌只是在寻找一种快速简便的解决方案。公司会拿男装稍作调整，使其更女性化，即更小、粉红色或紫色，没有真正考虑女性的外形、个性或表达。正因为此，Kasia Bromley萌生了为女性打造专属户外服饰的想法，ACAI Outdoorwear 应运而生。
ACAI Outdoorwear 从女性的角度，以女性真实的身型为参考进行产品设计，打造完美融合风格、性能和合身性的女性户外服饰。ACAI Outdoorwear的衣服都经过了18个月的严格测试，剪裁的形状适合不同女性身材，并创造出使身材更讨人喜欢的轮廓。比如其主打的户外紧身裤，ACAI Outdoorwear将女性的「腰腿比」纳入了尺码设置中，消费者可以依据身形、腿长（例如常规身形、偏高身形或是小个子），选择适合自己的腰腿比产品。此外，该款产品模仿牛仔裤的外观，并在面料上选择更适合户外的DWR防水面料，可以在小雨中保持干燥，大雨中也可以快速变干，做到风格、性能与合身性兼具。
ACAI Outdoorwear不仅填补了可持续的、以性能为主导的女性户外服装市场的空白，而且还通过建设女性户外活动社群“The Outdoorsing Club”鼓励和激励更多女性花时间享受户外活动，以促进身心健康。The Outdoorsing Club举办由经验丰富的户外女领队精心策划的免费的户外活动，与志同道合的女队友一起去户外冒险，从大自然中获得力量。据悉今年已经举办了8场，后面会继续举办。
此外，ACAI Outdoorwear也越来越多的融入可持续发展之中，比如采用更环保的防水涂层和美利奴羊毛，通过用网状洗衣袋而不是一次性塑料袋包装户外服装，提倡旧款回收再利用等等。
Vuori以“男版Lululemon”为大家熟知，目前已拓展到女性系列，主打高性能科技和设计感。品牌关注度持续攀升，2021年获软银4亿美金融资，估值从2亿美金飙升至40亿美金。
创始人Joe Kudla抓机遇填补市场空白适时推出了Vuori，在发展过程中注重客户关系建设，开展影响力营销等举措推动了品牌快速发展。
Vuori的创始人Joe Kudla是铁杆运动爱好者。热爱运动的他注意到有越来越多的人去上瑜伽课，但是市场上的瑜伽服饰品牌主要关注女性，男士需求并未得到满足，他们大多身着旧式的服装。Joe Kudla敏锐觉察到这一点，迅速推出一系列符合男性运动习惯的瑜伽服饰，弥补市场空白。Vuori产品采用高性能面料与简约设计，既适合运动和排汗，又能满足日常穿着需求，一经推出便大受欢迎。值得一提的是Vuori非常注意与Lululemon相区隔，即使后面拓展产品线推出女性系列也一直兼顾男士体验。
Vuori 非常注重客户关系建设。创始人Joe Kudla曾表示“我认为重要的是各大品牌需要时刻考虑如何与客户接触，了解他们生活相关的真实体验。”
Vuori从一开始就在Ins、Facebook等社媒平台运营，吸引用户关注与互动以建立长期关系。疫情期间，Vuori在Instagram 上举办实时健身课程，每天早上8点 Vuori 提供由不同的健身教练或瑜伽老师带来的30到60分钟的课程B-Sports。
此外，Vuori推出V1 Community Program，围绕品牌组成“核心俱乐部”，邀请运动员、教练、健身爱好者分享健身故事、运动经历和生活感悟，用户加入即可享受专属优惠和专业培训课程。
Vuori非常注重与有影响力的人合作，通过他们将品牌和产品传递给到更多人。目前Vuori已与冲浪爱好者兼环保主义者Rob Machado 签约合作，Rob Machado 作为品牌的首位Investment in Happiness Ambassador帮助品牌宣传对于可持续发展的承诺。此外，在Instagram Live渠道，Vuori会邀请名人对话，与观众分享他们的故事，比如曾邀请NBA名人堂成员Steve Nash。
此外，Vuori坚持“Investment in Happiness”的经营理念，强调道德制造、可持续性和社区共建以实现共同幸福。
对比分析这10个品牌的关键看点，我们会发现它们基本都是创立于2013-2017年间的DTC品牌，并且价格区间范围较大。可持续与环保、多功能多样性和包容性、影响力营销、注重用户关系是这些品牌的共有特征。
据悉，受通货膨胀与全球经济不稳定因素影响，诸多品牌从去年开始就通过拓宽价格带区间来扩大目标客户范围，以期增加销量与营收。另外，值得注意的是现在宣称环保的品牌越来越多，消费者对“漂绿”也越来越敏感，只有真正将环保与可持续落到实处，才能真正赢得消费者的心B-Sports。再者，当下经济环境，越来越多的消费者尤其是年轻消费者追求多功能性产品，注重多样性和包容性，我们也发现越来越多的品牌在宣传时会注重这一点，比如邀请各种肤色的模特拍摄广告片等。 最后，影响力营销与注重用户关系为品牌营销必备要素，即使是小品牌新品牌都值得用心经营。